商界明星:舌尖上的闽中(3)
在镇政府全资所有的基础上,林国荣找来了地方政府参股,让区镇两级政府占股66%,剩下34%的股份,他找到了福建省土畜产进出口公司接手。当时出口贸易都是通过省级国营的进出口贸易公司,这34%的股份,不仅保证了公司出口渠道的畅通,还让公司从镇级企业,直接升格为省级企业。
这一系列的资本运作,让企业顿时焕发出了生机。1986年,占地23亩的莆田市闽中脱水蔬菜厂正式成立,林国荣率领大家走出了关帝庙,并众望所归地出任厂长。
走马上任的新厂长,可谓喜忧参半。令林国荣高兴的是,闽中脱水蔬菜厂的规模,在闽浙一带遥遥领先,但由此付出的代价却令他感到头痛。“三个国资股东,三个婆婆,都不知道听谁的。”
区镇两级政府一度提出,让闽中为当地一些经营困难的国企提供担保,林国荣心里清楚,这势必会成为闽中的负担,甚至拖垮闽中。于是,他不得不千方百计地找理由拒绝,比如回话说闽中实力太弱,担不起这些责任。“当时我只有一个信念,就是一定要把企业保住。”
进出口公司也曾让闽中陷入困境。1990年代初,为了扩大闽中的业务,林国荣沿着海岸线南下至汕头、厦门和深圳三个口岸城市,找可以出口闽中产品的机会。“当时没有手机,信息非常闭塞,我每到一个陌生城市,就找宾馆住下,然后在宾馆电话本里查找当地进出口公司的电话。”通过这种办法,林国荣硬是拿回了两个订单。
可是,这触犯了福建当地进出口公司的利益。作为闽中的股东之一,进出口公司大为光火,竟然下令让闽中停产。无奈之下,他召集工人们又回到了关帝庙继续生产,但矛盾并未因此结束。
当时闽中产品的包装铝箔袋,均是由外贸进出口公司提供。为了制裁闽中,进出口公司先是将原本4元一个的铝箔袋,涨价成了8元,最后干脆不卖给闽中。
生性倔强的林国荣没有因此妥协。他用了一年时间,在全国四处寻访,终于找到4家工厂,分别从事生产塑料、铝箔和胶水,以及粘合工艺。按照林国荣的设计,四合一加工出来的铝箔纸包装不但质量特别好,而且成本降到了两块多。
后来,在区镇两级政府股东的斡旋下,进出口公司收回了工厂停产的命令,林国荣也不再通过其他口岸出口。
这些林林总总的“事件”,不仅让林国荣学会了如何与资本方周旋,更使他坚定了一个想法:企业要发展,就一定要把实力做强,体制做活。
不成功便成仁
1992年邓公南巡。次年,在与莆田毗邻的福清,福耀玻璃在上海证券交易所获准上市。这一切,林国强深刻地感到,风变了。他正式为闽中规划了两条重要路线:第一,要扩大生产线,做成产品多样化农业企业;第二,要把体制搞活,进行资本运作,成为上市公司。
在那个激荡变革的年代,令林国荣没有想到的是,闽中真正踏上这两条路,竟然是市场逼出来的。
1990年代后期,进出口外贸权下放到企业,市场一时沸腾起来。此前,闽中依靠进出口公司便可不愁销路,但外贸权下放后,就要自己去抢食。农业门槛不高,大企业小作坊都一拥而上,争先恐后地抢夺外商的订单。
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