虫妈杨红英:7年养出“虫博士”(2)
艰难创业
2000年,化妆品公司倒闭,老板马丽将自己多年的经商经验传授给杨红英,鼓励她自己创业。
杨红英回到重庆以后就开始自己做生意,但毕竟是“借来的经验”,杨红英很快失败。2002年,心灰意冷的杨红英远走浙江打工还债。2004年,杨红英回到重庆潼南飞跃镇,认识了老公黎敏并结婚。日子过得安稳朴实,再也没动过创业的念头。
直到有一天,杨红英在电视上看见中央7套《致富经》栏目介绍了一个叫“黄粉虫养殖”的项目。
上面介绍说黄粉虫又叫九龙虫,流传到日本以后被称为长寿虫。在日本被作为高档菜肴进驻宫廷。黄粉虫营养价值高,利用价值大,养殖简单,利润高。
杨红英很心动,自己身在农村,养殖本就是一把好手。她赶紧上网查了一下,发现古籍《本草纲目拾遗》上记载,在人均寿命只有三四十岁的唐朝,药圣孙思邈活了141岁,就是靠以虫入药。黄粉虫保健价值高,对人的肝肾有很好的养护作用。它的粪便,还可以治疗无名肿毒。
小小的虫子竟然有这么多功用!她跟老公商量了一下,就立刻动身前往山东去引进了黄粉虫种虫。
项目是好项目,虫也是亲眼看了定下的,但杨红英的养虫之路并不顺畅。
定下虫豆他们就回重庆了,等收货的时候才发现并没有预定这么多的数量,供应方表示说虫豆数量是发足了的,可能是路上损耗了一些。
面对供货方的抵赖,杨红英没有把经历耗在争辩上。他们无从知晓虫豆是否真的发足了,指责埋怨也无济于事,也就将就着养吧。
黄粉虫要用麦麸养,可是南方的重庆主食是大米。很难找到足够数量的麦麸。供应方告诉他们,用糠来养也可以,可是黄粉虫吃了以后,就开始长螨虫,本来虫子就少,长了螨虫以后,更是大批大批的死掉了。
为了去掉螨虫,他们想了很多办法。比如用鱼骨头放在虫子里,等螨虫爬满以后再把鱼骨头拿走。比如用纱布蒙在在虫上面,等螨虫爬在纱布上,再把纱布拿开。可是都无济于事。螨虫就像棉花一样,白茫茫的一片,掉在地上也是白茫茫一片,用脚一踩,湿漉漉的。用手一摸,满身满脸都是螨虫。小虫子身上长满了螨虫,就不吃东西了。死掉以后用手一掰,肚子里全是螨虫。
最后,经过各种尝试,他们终于找到一个办法,用筛子筛。因为螨虫体积小,用筛子一筛就掉下去了,只留下黄粉虫。这样一来二去,螨虫终于被他们除掉了。
虫子的螨虫除掉了,虫子的伙食还没有解决。有人出主意说用发酵饲料。发酵饲料和上玉米粉用油炒了以后味道很香,虫子很爱吃。杨红英很高兴,就开始全部用发酵饲料喂。没成想没多久,虫子又大批大批的死掉了。
杨红英后来才知道,原来发酵饲料的酸度重,水分多,是不能做虫子的主食的。
又失败了,损失巨大。但是杨红英没有气馁,他们仔细研究,发现虫子不喜欢吃糠,吃不完的糠堆积起来就会长螨虫。所以,他们把糠和发酵饲料混合着喂给虫子吃,在用量上精确考量。这下总算对了。虫子终于肥肥的长起来了。世上无难事,只怕有心人。杨红英靠着自己的努力和坚持,不埋怨,肯钻研,终于把自己养成了“虫博士”。
虫子养好了,杨红英又面临销路的问题。
有些人担心虫子的质量不好,有人觉得价格高。有些人又担心他们货源跟不上。还有些人压根就不要。杨红英曾经就遇见一个人,当他们推荐他用黄粉虫来喂甲鱼的时候,被告知他专门包了一个堰塘来喂鱼,用养的鱼来喂甲鱼。
兵来将挡水来土掩,杨红英最不怕的就是困难。她们去阿里巴巴平台发布信息,自己出去找喂甲鱼的,蝎子的,喂鸡喂鸭的,向他们推销黄粉虫,介绍黄粉虫的营养价值。有些人担心虫子的质量不好,为了让人家放心,杨红英就免费送虫子给他们。人家买一百斤,往往就要送掉五六斤。
时间一长,接触的人多了,人家觉得他们信誉度高,也就愿意继续在杨红英这里买虫。
杨红英的虫生意好起来了,就开始打算做出口。杨红英那一代的企业家90%都是白手起家的,他们因穷而立志,也害怕重归贫穷。杨红英的黄粉虫生意好起来了,也就不想再继续做小老板。
要做出口的话,她一个人的货就供应不了了。这时,杨红英想到了家乡辛劳一生的乡亲们。自己富起来了,也该让乡亲们过上好日子。于是,杨红英开始发动大家一起做。包教技术,并优惠提供种虫,保底价回收。
有人会问,要做出口,可以自己扩大规模,没必要把自己辛苦摸索出来的专业知识都无私公开给大家啊?但是,杨红英有她自己的道理。
车祸
时间回到十多年前,17岁的杨红英还独自在广州闯荡。一天,杨红英接到电话。同样在广州惠州打工的妹妹出车祸了。
妹妹只有16岁,在找工作的路上,脚被绞进了乘坐的摩托车车轮里,腿筋大面积刮伤。在医生把妹妹往手术室送的时候,肇事司机就悄悄溜走了。医院打来电话,说人已经在手术室里了,但要见钱才能动手术。杨红英在电话立苦苦哀求医生先给妹妹做手术,几乎是一路从钟山哭到惠州。
妹妹出事的时候正好刚过春节,杨红英打工挣的钱都悉数寄回老家了。妹妹住院一周以后,杨红英到处求爹爹告奶奶筹到的两千块钱,已经所剩无几。杨红英只能带着重伤的妹妹出院,去投靠远在厦门的舅舅。
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