虫妈杨红英:7年养出“虫博士”
杨红英获“全国农村科技致富女能手”奖
【商界招商网 记者/张思施】杨红英出生在重庆潼南县一个普通的农民家庭。17岁的时候,杨红英就只身前往广东打工。没有经验,没有背景, 没有钱,杨红英只有自己的勤奋和坚持。
生·存
广州这个大都市,对于单纯的杨红英而言就像是一座人与人构成的巨大森林,她人生地不熟,吃尽苦头。
给人家做过包子馒头,在电子厂上过班,给小餐馆洗过碗,没有一技之长的她找不到好的工作,到快过年的时候,她身上的钱已经不够她继续生活下去了。
她准备去买回家的车票。却在路上看见一则化妆品公司的招牌启事。
招聘销售熟手,底薪六百加提成。
留下来?还是回家去?这对于杨红英而言是一个关乎生存的问题,但倔强的杨红英不愿回家依靠父母。家里还欠着钱,她怎么可以双手空空的回家面对劳累一生的父母。
身上还剩两百,她交给中介公司四十块钱,找到了那家公司。
这家公司的老板叫马丽,是重庆万州人。明明招聘启事上写的招熟手,中介却介绍来一个生手。出于对老乡遭遇的同情,马丽还是聘用了杨红英。收了100块押金,让她跟着一个员工卖三天化妆品,算作培训。
第一天,“师傅”什么也没卖出去,杨红英什么也没有学到。第二天,原定的培训取消,杨红英开始正式上班。
那是一家大型超市,光是销售员就有十几个。很快,杨红英就尝到了其他销售的“辣子鸡”。
为了业绩,他们之间争抢激烈,瘦小的杨红英刚走上前想要跟顾客介绍产品,就被其他人像抓小鸡一样就把她拎起来扔到后面去了。
她们排斥新来的杨红英,总是故意刁难她,说她不懂规矩,不会推销。
开始上班的三天,杨红英哭了三天,每天回到家,就坐在家里哭。哭完了,想象身上仅剩的几十块钱,就又继续回去上班。
受尽欺侮的杨红英并没有埋怨他人,也没有试图寻求庇佑。她默默坚持,终于想到一个“活下来”的办法。
她不再跟其他销售员抢客户,她只是站在旁边看,悄悄学习销售技巧。俗话说,神仙难结万人缘。不管其他销售有多厉害,也总有搞不定的客人。这时,杨红英就在旁边敲敲边鼓,帮忙推销。渐渐地,其他的销售不再排斥她。
“机会只留给有准备的人。”这句话很快应验在杨红英身上。
超市的销售员都是各家公司派到超市的,因此超市不会打她们的考勤。而公司方面又不会派专人来每个店里一一考察。很多销售员都钻这个空子,常常日上三竿才来上班,更有甚者,吃了午饭才姗姗来迟。
在别人都在熟睡的时候,杨红英的机会也就来了。在一个周末,超市还没开门,杨红英就等在门口准备上班了。
这一天,来店的客人特别多,没有竞争对手的杨红英如鱼得水。她卖光了整个货柜上的化妆品。当她打电话向公司调货,她清楚的听见电话那一头,老板和同事们的欢呼声。
后来才知道,在应聘了杨红英以后,公司也很为难,因为除了这家超市。其他岗位都已经不缺人了。而这家超市一直是公司的“头号难题”。到这个店里的员工,做不了几天就会走。有一个员工甚至只工作了半天,就哭着走了。公司需要熟手,却招来一个生手,也只好硬着头皮把杨红英放在那里,指望着哪天她呆不下去了,也就知难而退。
杨红英其实很清楚公司这样的安排。但她至今清晰记得老板的名字,对她保有着深深的感激之情。从那以后,杨红英一直是公司业绩最好的业务员。
很多人年少时的经历都会影响终生。这次成功给她的影响。在她以后的创业经历中,都有迹可循。
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