近年来，医药营销环境深受经济下行、红利消失、渠道争夺、媒体粉尘等因素影响，变得越来越复杂，想要将自身品牌推向市场以及进一步做大做强的企业家们也面临着前所未有的增长压力与挑战。增长背后的本质到底是什么？疫情后医药健康企业该如何实现逆势快速增长？26年专注医药健康品牌战略咨询的焦点咨询创始人徐丽女士给出了自己的思考与答案！

不得不承认的是，企业的增长往往都有各自的难题，但呈现出来的乱象误区往往是有很强相似性的。焦点咨询，在26年的实战中，成功帮助过朗迪钙，江中猴姑，江中健胃消食片，康恩贝肠炎宁、桂龙慢严舒柠、金水宝虫草菌粉等众多企业取得市场领先地位，在长期的实战与观察总结中，焦点发现，企业追求增长的背后往往存在着以下4种乱象误区：

一是借疫情趋势，觉得机不可失。在席卷全球的疫情影响之下，产品爆发式增长，于是一些企业妄图通过开足马力加大产能，渠道压货等手段实现企业增长，但疫情常态化之后，企业并没有找到自身的持续增长状态，终端动销还是恢复到了当初。

二是盲目推出新品。商战的重要法则之一就是“聚焦”和“兵力优势”，有些企业一年同时推出多个新品，其成功率显而易见并不可观。

三是过度依赖终端首推。终端首推虽然是促进增长的重要手段，但却不是万能的，并不能够永保产品销量，也不能切实对品牌的增长起色有很大帮助，甚至可能实际利润也所剩无几，谈好首推坐等销量的做法之下，一旦失去首推，销量极有可能出现急剧下滑。

四是追逐市场红利，盲目跨界。这方面可以以江中为例，江中的乳酸菌素片近两年增长不错，于是很多企业看好，也打算推出乳酸菌素片，但是往往是东施效颦，既不清楚别的企业是如何做成的，也不了解别的企业投入了多少资源，毕竟别的企业能做成不等于你也能做成。

医药营销领域企业追求增长乱象丛生的局面，恰好说明了大家对于实现增长的迫切需求，在这个问题上，焦点咨询董事长徐丽女士表示，“企业家要思考增长的本质是什么，要能够识别出真正的战略机会，并围绕机会进行有效创新，这才是战略的根本”。

以从处方药跨入OTC赛道的成功案例金水宝为例，在2017至2019年三年的时间里，原先的处方药金水宝便实现了OTC渠道突破十亿的销量，它是怎么做到的呢？处方药在医生的推广中建立的品牌价值，又是怎么让它在OTC赛道发挥更大价值的呢？

焦点咨询分析：处方药想要快速跨入OTC新赛道，实际上面临着两个机会，一个是品牌价值不发生变化，渠道得到有效的延伸，比如从院内钙王到院外国民钙片的朗迪钙；另一个是品牌价值发生变化，重新建立一个新品类，比如金水宝。就金水宝而言，其一开始是在院内靠医生推广，慢慢成为了许多慢性肾病、慢性肺病患者的辅助用药，接下来想要转到OTC赛道，需要的就是开创新品类。找准了这个机会，在焦点的帮助下，金水宝开创了“人工虫草”，该产品拥有虫草的核心成分，主要是用人工虫草来满足慢性肾病、慢性肺病患者的日常补益，自此金水宝借助消费者对虫草的品类认知，实现了品类市场的拓展。这就是对机会的选择。

不管是新品牌进军新领域，还是领导品牌想要进一步实现增长，焦点咨询始终认为，都应从增长的本质出发，敢于进行自我颠覆式的创新，不断发现、创造新的机会，进而变现机会。这同样也是企业家在面临增长压力的条件下，思考战略、部署战略的原点，值得各企业家认真思考！