央视专访引轰动 “十花汤”成糖酒会饮品类大赢家
虽然成都糖酒会已经圆满落幕,但从中引申出来的话题与热议,却并未就此结束。
4月1日,随着中央电视台记者专访“十花汤”饮品高层的新闻,在央视早八点的《第一时间》正式播出后,旋即在整个饮品行业引发了不小的轰动。
不少业内人士在微博与微信中赞叹“十花汤”的崛起速度“实在令人咂舌”。更有人评价,历经糖酒会一役,凭借精心策划筹备,借力央视平台而一举成名的“十花汤”,显然已轻松超越绝大多数竞争对手,当之无愧成为了今年糖酒会上的最大赢家!
长于营销之道的“十花汤”
几乎从诞生那一刻起,以营销突破市场,就注定将成为“十花汤”的重要“武器”之一。
与“乐活”、“脉动”、“尖叫”等饮品不同,“十花汤”一改单纯迎合新时代文化口味的起名风潮,意取产品成分与功能倾向,将功能型饮品行业,重新拉回到“清新自然”的原点。
每位消费者从名称上,可直接感受到产品的功能属性。“十花汤”更由此成功开创出“打造中国汤类饮品第一品牌”的发展愿景。
现在回头看来,定名“十花汤”,绝非是企业高层随性而为的结果,恰恰相反,在看似朴实无华的名称里,暗含了诸多可为营销所用的绝妙“后招”。
通过对“十花汤”近一年的市场动作可知,该产品的每一个营销步骤,均作了相当程度的思考与谋划:先利用微体验平台召集诸多美食达人免费体验,用意见领袖的强大号召力,迅速吸引潜在目标客群的高度关注;然后迅速推动线下招商、《销售与市场》杂志报道、央视平台广告、《我是歌手2》赞助、《非诚勿扰》广告、《爱情油戏》微电影上线等一系列举措,让网络关注度在短时间内快速递增;即便经历了春节期间近一个月的“传播空档期”,依然让品牌保持了较为强劲的扩散力量,“怕油腻就喝十花汤”的广告语,也日益深入人心。
自然,这也为后续的市场推广,奠定了相当坚实的口碑基础。
行业与资本市场兴趣大增
面对糖酒会这一关键招商截点,“十花汤”很聪明的兵分两路:一边安排团队精心筹备参会布展事宜,同时,由董事长钱毅亲自率队拜访江南春,快速敲定了与分众传媒的深度战略合作细节,并在糖酒会开幕前一周,在国内诸多媒体上广为报道,为“十花汤”在糖酒会上的高调亮相,再加一把火!
所以,当我们看到中央电视台绕开众多知名品牌,会场上直奔“十花汤”展区,并对企业高层作一对一专访,就足以证明,“十花汤”在此前数月的缜密布局落子,其内含环环相扣的缜密营销思维,已获卓越成效。高层领导在央视新闻上畅谈品牌战略与发展愿景,不仅是为产品作了相当完美的广告宣传,更以此博得了整个行业与资本市场的高度关注。有分析人士认为,接下来的几个月里,“十花汤”董事长钱毅“应该会很忙,因为一定会有大批风投蜂拥而至,洽谈融资合作事宜。”
“十花汤”的互联网思维
在央视的专访中,“十花汤”董事长钱毅明确的表达出对互联网思维的深度思考。他认为,在O2O时代,饮料行业的传统操作模式已无法满足品牌成长需求,如果依然停留在单纯作市场分销、地推活动、硬性广告推送层面,对于新产品来说,很难走得更远。
“餐饮、商超、便利店这种传统渠道要做,新媒体、新平台更要做。”
钱毅表示,2014年的工作重点之一,就是全面挺进电商平台。从入场第三方电商,到建立自有电子商城,以及对此量身定制的个性化产品,都将是“十花汤”践行互联网思维的主要方向。
“十花汤”品牌营销总监饶艳认为,现在电商渠道、移动互联越来越发达,整个快消品行业也因此发生着变革。“但我们并不是赶时髦,而是明确如何去建渠道。”
作为品牌运营的主要负责人,饶艳显然对“十花汤”接下来的每一步战略早已成竹在胸。此次成都糖酒会上的大获成功,各地经销商对产品的高度认可,已完成了“十花汤”布局全国的初步目标。接下来,一场范围更广、力道更强的营销大战,足可预期!
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