御葛园谈营销
消费者才是真正的品牌策划大师
这话听起来有点不可思议,各种营销杂志上那么多策划大师,南这个北那个,中国十大这个十大那个,多少多少成功案例,也没有这个“消费者”呀?怎么就说成“消费者”才是真正的品牌营销大师了?
消费者是品牌的真正缔造者
2013年10月底,中国艾菲奖上,《可口可乐昵称瓶》案例大放异彩,这是个社会化营销的经典案例,是基于社会化媒体的力量完成销售量提升的奇迹,这个案例里的58个昵称如果没有用户的参与,不能得到用户喜爱,是无论如何也不可能达到如此效果的,其实正是消费者的参与才成就了此次可口可乐的名利双收。
好的社会化营销案例,并不需要市场部或者请个什么策划大师去天马行空地想出一个石破天惊的点子,每个时代都有自己的内容节点,这些内容节点的创造者很多时候就是你的消费者,你只要去虚心倾听消费者自我创造的“内容”,找到符合你品牌的内容节点去传播就足够了。
可口可乐昵称瓶之所以成功,就是因为互联网世界里,人们都有了自己的标签,也愿意用这种标签自嘲或者表达对某人某事的看法,而可口可乐只是把这些标签做了归集,然后通过自己的营销策略(比如黄晓明的“大咖”)和自己成熟的销售渠道完成了终端展示,进而通过可口可乐的背书形成了销量。
与可口可乐昵称瓶有异曲同工之妙的还是杨云的御葛园。2013年,葛果汁“挣钱回来娶学妹”捕捉到当年毕业季的流行元素,杀了一个回马枪。
消费者为御葛园策划,邀约青春,娶学妹!
残酷的社会竞争已经搅乱了校园,特别是即将毕业的学弟学妹们,更是深有体会。大学毕业的他们都是二十几岁的年纪,男孩子要面对挣钱养已养家的压力,女孩子则要面对着可能成为“大龄剩女”的现实。
我们可以理解为惺惺相惜,在毕业季,各大学校的校园里、寝室楼上,一条条床单写满的“学长,记得挣钱回来娶我”成了一道靓丽而别样的风景,而一幅幅立即在网络上散布开来,刺激着那些曾经也年轻,曾经有梦想,曾经很挑剔的人们。
御葛园紧抓社会热点,推出了一款葛甜橙风味饮料,2013年武汉秋季糖酒会上一亮相,就抓住了经销商的心,这是一个社会话题,久经沙场、见多识广的经销商不可能不明白他的威力,这款产品也给我们带来了大额订单。
河北燕郊市场的“娶学妹”海报一贴出,立即引来众多学生自拍留影,网上贴出了一系列热贴,“挣钱回来娶学妹”成为一种愿望,一种诉说,也带动着我们的销量。
(图为活动现场及海报)
2014年春季糖酒会到来之际,在成都的一二号线地铁上,一百余块12封灯箱广告“挣钱回来娶学妹”会问句“时间都去哪儿了”,再次勾起经销商和消费者的共鸣。
品牌商必须明白,消费者能够创造出比我们更多的信息;是消费者而不是我们拥有我们的品牌。
杨云科技(北京)营销总公司总经理
- 发表评论 进入详细评论页>>
-
健康新闻必读 疾病要闻 | 黑新闻 | 性新闻 | 社会万象 | 明星热点 | 奇闻趣事
情感婚姻热点关注
- ·海峡爱心捐助抗疫情 共克时艰暖人心03-04
- ·很后悔第一次没了怎么办?有没有假的01-10
- ·不是第一次怎么隐瞒?求假装落红成功12-25
- ·久久享欲增大膏有效果吗? 大家千万别12-16
- ·每天化妆“涂口红”的女人,5年后有11-13
- ·没学历没经验该如何攒下自己的第一桶06-21
- ·冬天喝汤养身,但你都喝对了吗?04-18
- ·如何开训练营? 仁仁家教官突击——03-21
- ·怎样美白祛斑?生活中祛斑常见的方法09-07
养生热点排行
- ·黄金线雕真能逆龄吗、GPT黄金线雕怎2018-12-17
- ·GPT黄金线雕怎么使用的、黄金线雕怎2018-12-17
- ·GPT黄金线雕真能抗衰吗、黄金线雕代2018-12-17
- ·黄金线雕现在代理赚钱么、gpt黄金线2018-12-17
- ·黄金线雕真能抗衰吗、黄金线雕真能逆2018-12-17
- ·睡前吃面包,跟恶梦说再见2009-08-26
- ·泡脚方法不当养生变受罪2010-04-09
- ·养生延年 叩齿咽唾2010-04-09
- ·慢性病患者如何安然过冬2010-06-10
- ·寿星身上的长寿“三宝”2010-04-09
- ·为什么现代人更容易上火?2010-04-09
- ·随时随地拉拉筋 轻松就长寿2010-04-09
- ·健康生活,要好好对待尿道2009-08-26
- ·发脾气?伤了你的肝2010-04-09
- ·办公室的常用健身操2010-04-09
- ·施氏十二字养生功2010-04-09
- ·中医养生 话“七情”2010-04-09
- ·《黄帝内经》中养生三原则2010-04-09
- ·中医说 十大健康养生习惯2010-04-09
- ·清早第一口应选择温热食物2010-04-09
明星靓妆
- ·饮食 | 积极配合落实扫码行动 打赢“津门战役”
- ·养生 | 宏兴牌长春宝口服液(丸)的市场定位及认知
- ·饮食 | 辟谣!一篇文章让你全面了解近视手术
- ·养生 | 为什么皮肤科医生皮肤都很好?刘丽医生告
- ·饮食 | 济和堂:让患者踏实放心的中医专家肖延龄
- ·饮食 | 高档盐比普通盐贵在哪儿?
- ·养生 | 特别的建议给冬季健身的你 运动量 挑战不
- ·饮食 | 乱贴秋膘加重脾胃消化负担 秋日养生摩罗
- ·养生 | 整脊枪应该如何选呢?
- ·饮食 | 正韵清发现清朝秘方,消除胃胀胃酸胃炎胃
心理
美容化妆技巧
整形
免责声明:以上所展示的信息由企业自行提供,内容的真实性、准确性由发布企业负责,健康资讯网对此不承担任何责任。