2天卖出10万,它的肽凭什么这么火?
“得肽者得天下”。近几年,肽成为健康产业最迅猛的风口,也激活了健康这个传统市场。2017年,国内肽消费用户超3亿,与淘宝的用户数相当;肽市场规模已超2000亿,增速持续两年保持20%以上。
然而,很多健康企业在做肽产业的时候,经常会遇到如下问题:
出货慢,效率低;
市场管理架构做不好;
客户留存不下来;
爆款产品生命周期太短;
无法进行有效的数据管理;
包装设计花了功夫,却吃掉了利润;
品牌在健康市场的排名始终上不去;
一搞活动就有流量,不搞活动就没流量;
……
这些问题成了健康企业的掣肘,甚至导致出现“赔本赚吆喝”的情况。
如何基于健康市场的特性进行模式创新,从而扩大增长,并不是光有干劲儿就行,而是需要一套行之有效的方法。
肽木这家健康企业,敏锐抓住了肽这个风口,成功实现了增长。17年,肽木订货量收入高达1亿;18上半年,已达到2亿;今年全年预计将突破5亿,这种增长,堪称指数级。
肽木,究竟有何秘诀?
一、从0到5亿
肽木成立于2017年,在当时众多知名品牌的健康产业市场里,以过硬的产品和“卖点式”营销,硬生生抢占了一部分市场。肽,是肽木的代名词。
2017年开始,大品牌健康产业的一些如管理难、品控难的不足等,让肽市场开启直营模式,并建立管理体系,强化品牌建设。肽木正是此次市场转型中的领军品牌。
近年来,线下健康消费市场面临增长乏力、客流匮乏、成本攀高等巨大的挑战,亟需更彻底、更与时俱进的转型。而基于互联网平台的线上销售线下体验等,正是线上线下融合的代表,成为健康企业有效提高坪效、扩大规模、释放产能的新模式。
肽木瞅准时机,大胆创新,开创了一次彻底的模式升级,引进日本先进技术以及原料,汲取高纯度肽原液,打造高度健康模式,充分赋能健康消费。
肽木发展模式,你学得会
肽木作为从健康市场中杀出一条血路的企业,摸索出一整套健康销售模式,包括产品体系、线上运营、线下运营、营销促销、品牌打造、组织架构,以及激励体系等,试错成本高达3000多万,其经验与创新非常值得其他企业学习和借鉴。
比如,肽木对平台规则的理解和运用就远超大多数竞争对手:其全部经营方式,均在业内排名中位居前5。2017年,梅花网TOP20的健康消费销量排名中,肽木排名第一。
与此同时,肽木还以“六大赋能”——微商模式赋能、标准化产品赋能、优化供应链赋能、信息化系统赋能、金融授信赋能、物流配送赋能,建立起了良好的销售生态体系,来服务大众健康。如果能了解并掌握肽木在健康市场的玩法和套路,许多健康企业的业务就一定能少走许多弯路。
再看每年投资只占7%的某幼儿健康产业,怪不得现在大家众口一词,都在质疑其产业发展,确实当一个企业的销售成本超过研发成本数倍的时候,怎么可能提供高质量,甚至符合质量的产品,特别是在健康领域。健康不能儿戏!肽木,永远以健康和康健为第一要素!
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