音乐学院毕业美女魏道道,另类创业成为“情趣女王”
“她毕业于音乐学院,气质好、颜值高,从小到大都是同学公认的“班花”,男生心目中的女神。然而,音乐学院毕业后,她不甘一辈子当一个寂寂无名的古筝老师,用2000元启动资金另类创业,竟然在微信朋友圈里卖起了情趣用品。”
朋友圈被丢了一颗定时炸弹!讥笑、反对之声不绝于耳,她一一笑纳。最终,经过打拼,年仅27岁的她,成了年入不菲的女CEO——她就是被称为微商“情趣女王”的魏道道!那么,她是怎么做到的呢?
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魏道道(微信号:daodaocs)接受杨澜天下女人专访
1989年出生于湖南常德的魏道道,原名魏道红,从小成绩优异的她年仅14岁便上了高中。2007年高考,道道考到了北京一所音乐学院,大学毕业后,她在北京的培训机构做起了古筝老师。谁知,父母还没从惊喜中回过神来,道道又想“折腾”了——2014年6月,闺蜜夏红约道道南下广东选微商代理产品,道道果断决定辞职创业。谁知,当她们在广东选产品的时候,俩人意见背道而驰,道道决定自己单独寻找项目。
回老家窝了两个月后,好友王芸发来微信:过两天北京举办文博会!道道来了兴致:“明天接我。”道道火速坐上了去北京的火车。
在文博会上,魏道道竟对一组组玲琅满目的情趣用品感兴趣。王芸提醒她:“别看了,看了你也不会做,女孩子卖情趣用品多难为情啊!”道道却饶有兴致地拉着好友凑到跟前一看究竟。细心的她发现,看展品的人不少,去展台前洽谈业务的人却不多。她听到柜台里的两个业务员小声议论:“刚才那位先生明明想买,因为不好意思,还是放弃了,如果我们开通微商渠道,这种尴尬就避开了呀。”说者无意,听者有心,道道立刻意识到卖情趣用品一定是个大冷门,不如自己就做这一行!
说干就干,很快,道道和王芸在北京东三环合租了一间房子安顿下后,马上对“情趣用品”展开市场调查。听说自己住处附近的商场周末有一场相亲活动,便想:那些相亲对象,不就是自己未来的目标客户吗?不如找他们做调查。
第二天,道道来到这家商场,找到这场相亲活动的负责人,请求跟他合作。谁知,一看调查报告里面大胆热辣的问题:“你愿意通过微信购买情趣用品吗?你的性观念是怎样的?你觉得情侣之间使用情趣用品能增进感情吗?”对方囧得倒吸一口凉气,尴尬地对道道说:“姑娘,我们可是高端相亲会,这种调查太露骨了吧?”道道一本正经地告诉他:“正是因为高端相亲会,情侣双方才更加注重婚姻质量,而和谐幸福的夫妻生活当然也是他们想要的。”负责人觉得道道说的很有道理,答应了让她做这个调查。让道道意想不到的是,相亲会当天,现场的男女嘉宾,并没有扭扭捏捏、虚伪地觉得道道的调查低俗,而是一致认为夫妻生活对婚姻质量的影响至关重要,都很认真严肃地填起了调查表。
调查结束后,道道发现很多人认为情趣用品能够提升夫妻生活质量,可以大大降低出轨率。而国人的性观念比较保守、羞涩,他们更愿意通过微信等网络渠道购买。调查结果出来后,道道高兴地蹦了起来,更加觉得这个市场大有可为!2014年9月中旬,道道在北京东四环化工路租了一间十几平米的店铺,正式注册了公司。
此时,道道手里的钱也“折腾”光了,她只好从朋友那里借了2000元现金,联系了深圳一家情趣用品商,进了第一批货。注册了微信号:daodaocs。拍照、上图,“装修”微信店铺,没日没夜地忙活了几天后,道道的第一批商品在她的微信朋友圈里晒出了。
然而,令她没有想到的是,上货后,产品无人问津,打击和讥讽却如狂风暴雨般席卷而来——关系好的同学小美发来信息:“道道,你疯了吗?你还是个没有男朋友的女孩子,怎么能卖这个?”这个还没解释完,闺蜜夏红留言:“你还真卖这个呀,你不想嫁人啦?”……
网友的打击更加直接:女孩子卖这个是不是缺爱呀!你这个女人真不要脸!你自己用得是不是很爽啊!……看着这些不堪入目的留言,委屈加上连日来的劳累,让这个毫无经验的女孩子嚎啕大哭起来。
更让道道难受的是,那段时间,她偶尔参加朋友聚会,也总会有人揶揄她,同学邓菲菲更是直接讽刺她:“道道,你可是我们曾经的古筝女神啊,不食人间烟火。如今你一个连男朋友都没有的女孩卖这个,不觉得丢人吗?以后可别跟别人说认识我啊!”“道道,我敢打赌,如果你的父母知道你做这种生意,肯定会在亲朋好友面前抬不起头来……”
有一次,道道跟几个朋友一起吃饭,当她一本正经跟大家讲自己的产品时,一个年岁大点的姐姐竟把她拉到一个角落里,语重心长地对她说:“道道,你听姐姐劝,你这么漂亮,古筝又弹得那么好,找份安稳的工作,然后嫁个好老公就行了。可别卖那个情趣用品了,多丢人!”
道道很想义正词严地说:“我一没偷二没抢做的是正当合法生意,你们干嘛像把我当成瘟疫一样啊?”但她强忍着委屈,什么都没有说。当晚,感觉万箭穿心的她回到出租屋后,嚎啕大哭……
一连几天,道道都把自己关在屋子里,心情跌落到谷底。她在微博里写下这样一句话:现在的流言蜚语,误会或污蔑,就像泥巴溅在衣服上,别急着抹去,否则会越抹越黑,等晾干了,轻轻弹几下即可……
坚定了信念以后,道道继续在微信空间里上传商品。几天以后的一个晚上,微信上终于迎来了第一个顾客。哇,有人询问了!道道就像落水之人抓住了最后的稻草,赶紧给对方介绍产品的不同之处。“啪”,屏幕上一个标注¥368转账的欢快地跳了出来,道道有些没回过神来,“这就卖成功了?”按照对方发来的地址,第二天一大早,她兴奋地将产品包成了精美的礼品,快递发出了。
第一份订单给了道道足够的信心,为了证明自己做好的决心,她把自己的照片设成了微信头像,谁知竟招来不少骚扰。道道没有生气,也没有退缩,对于那些没有诚意的“顾客”,她要么屏蔽,要么删除。她相信,她的坚持一定会得到回报!
一天,一位陌生顾客询问了半天,就是没有买的意思,最后竟厚颜无耻地出言调戏:“美女,你的头像好漂亮啊,你的身材怎么样,不如你亲自跟我试试这个产品?”道道一看,这是明显的骚扰啊,若是立即删除,可能会遭到反面宣传;若是大骂他几句,岂不是给他留下污蔑自己的证据?她想了想,“神”一样的回复对方:如果你去买墓地,也要让卖家死个人给你试试?
正当道道担心对方继续出言刁难时,对方却“缴械投降”:“美女,我真是服了你了,你不是那种低俗的人,就凭你这句话,我愿意加盟做你的代理商。”
道道更加努力了:她不断寻找质量好、款式新的货源,为了让顾客详细了解产品,她甚至顾不上吃饭、睡觉,不厌其烦地讲解。在道道的努力下,产品越来越好卖,代理也越招越多。2014年11月,“道道企业团队”达到100多人,她的月收入达10多万。
“树大招风”,一天晚上,道道打完最后一个包裹,拿起手机准备回复客户,却发现朋友圈里炸了锅:“魏道道是个大骗子!”“收了钱就拉黑我!”“不要脸的女人,用这招骗人,遭天打雷劈”……一句句恶毒的语言,把道道彻底骂晕了,她赶紧询问留言的客户到底是怎么回事。最后从多个客户那里,道道终于弄明白:原来,有人在微信上以道道的名义诈骗,收了钱不发货!气愤填膺的道道将顾客的留言挂在网上,并郑重声明有人冒充她,在朋友圈里行骗,自己将去报案彻查此事。并再次公布自己的官方微博@魏道道 和微信号“daodaocs”,希望大家别再受骗。
尽管困难不断,但三个多月后,道道的创业之路越来越顺,做为奖励,她给自己买了一辆奔驰轿车。从那以后,道道被微信圈里奉为“励志女神”!
创业之初,道道因担心父母看到她的朋友圈后尴尬,在微信圈里将父母屏蔽了。连续几个月的忙碌,她跟家里联系较少。2015年2月初,道道怀着忐忑的心情将自己卖情趣用品的事告诉了爸妈,谁知,爸爸鼓励她说:“闺女,咱一没偷二没抢,就是卖的东西有点特别呗,咱赚的是干净钱,没啥丢人的!你那么累,爸爸明天就过去帮你打包发货!”
道道瞬间被感动得泪流满面,更让道道激动的是,几天后,爸爸真的来了!还带来了90岁爷爷写给她写的信,道道倍受鼓舞……
不久,道道正式“招兵买马”。并以每月2万元租金租下了北京亦庄一幢面积400多平米的三层独立别墅。她将三楼作为会议室和产品展区,二楼作为办公区,一楼设为存储室。设计好了工作区,还将“寻美客商贸有限公司”的牌匾高高挂在别墅大门上,魏道道正式上任公司CEO。为了防止客户被骗,她还将本人微博通过了官方认证。
几个月后,道道正式创立品牌“道此一游”,并首推微商业内情趣用品项目。与此同时,公司开发了几款创意新产品,得到中美合资的桂林恒保健康用品有限公司的支持,由他们负责产品生产。
由于公司需要更加专业的管理,2016年初,魏道道又与第二位合伙人合作,由对方负责公司向更专业化的方向发展。而她自己则承担媒体对接、形象代言等工作。
2016年起,“道此一游”专卖店陆续在广西、浙江等地开业。道道说:“等‘O2O’模式开始实施后,公司计划在全国开设上千家实体店。”
......
道道的成功,正是因为她敢于在风口浪尖上做第一个吃螃蟹的人。
欢迎与道道分享创业之路:
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